近期，国内电商网站年中大促烽烟又起。5月在美国纳斯达克成功上市的京东率先发出“红色战帖”，随后国美在线、当当网、苏宁易购、天猫商城、1号店、亚马逊中国、唯品会等主流电商纷纷不甘示弱，开始应战，携以各种促销活动加入年中大促的战列。
对此，业内人士表示，今年年中大促呈现出了一些新特点，首先是电商价格战优化升级，从单一拼价格到拼质量拼体验；其次，随着主流电商深入O2O，完善移动端，渠道争战是今年电商大促的一大亮点。但也有分析人士指出，目前，“以价换量”的营销策略，仍是各家电商为保护自身的市场份额的不二选择。虽然价格战在短期内能够带动销售额的增长，但长远看来，理性降价才更有利于提升用户的忠诚度和体验感，形成电商间的良性竞争和循环。
一触即发
“早在‘618’周年庆前半个月，京东就宣布自6月1日起开展为期20天的11周年庆，并通过APP、微信、手机QQ发放价值10亿元的京东红包。借上市喜气，加大促销投入的态势非常明显。”中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青对于京东打响年中大促第一枪的原因如是说，“京东上市形成与阿里比肩的电商双极格局，急于向市场表现成绩，而此次年中庆正好是其业绩首秀的关键节点。”
面对市场和竞争对手的变化及时作出反应，是电商企业一贯的市场策略。因此面对京东的“叫板”，众电商企业都积极回应，拉开阵势，电商6月的价格战一触即发。如国美紧跟京东的营销策略，从5月28日起发动“决战32天”的年中大促，在线上大手笔地发放32亿元现金券，甚至喊出“每类商品都将是破盘价，比京东贵就赔差价”的口号。
当当网也连续发布两篇官方微博，表示在6月4日~6月10日期间，以图书五折大促“踢爆618”。并宣布在手机端推出“首单送10元现金”活动，争抢移动用户，随后还将上线“新品闪购”及当当尾品汇大促。
1号店也不惜以承诺“4小时内抢购完100个集装箱，董事长于刚就亲吻奶牛”的噱头发起了一场全民挑战赛，仅用时51分30秒，备足的100个集装箱共计200万盒进口牛奶即被抢购一空。而在5月31日~6月20日期间，1号店也将在各个专场开展促销活动。
而作为2013年占据市场份额最大的B2C平台电商天猫商城，年中大促顺理成章地成为了其彰显实力、为阿里上市赢得更多筹码的大舞台。天猫宣布于6月16日~6月19日携手苹果、中兴、华为、酷派、联想等3C品牌商开启年中购，也意在卡位京东“618”大促。
此外，亚马逊中国欲借“入华10周年”的契机展开大促，宣称是“10年没有过的力度”，其还将在6月18日当天发布新款手机，为在线购物量身打造。而苏宁易购表示，会投放20亿元礼券在6月3日~6月15日期间，分别开设母婴、美妆、百货、图书折扣专场。唯品会也自6月6日全新改版后将于6月推出品牌特卖专场。
争抢市场
“分析2014年年中大促各家电商的营销策略，可以看出电商企业已经从单一拼价格开始优化升级为拼质量和拼体验。”莫岱青说，虽然价格对于电商交易额的拉动非常明显，价格战也是电商快速圈地的主要方式，“但随着电商战火升级、用户消费理性的提升，仅仅靠低价卖点已无法集中用户眼球。”
她表示，此次京东手机端投放10亿元红包，国美线上向用户发放32亿元现金券，当当网手机端推出“首单送10元现金”，天猫也加大折扣力度将实惠变现。这些都是电商企业开始更多关注用户体验的表现，而通过这些具有新意的活动各家电商也更能吸引消费者，打出有品质的折扣。
同时，莫岱青表示，近期，京东入驻微信一级入口、调整新拍拍网、牵手万达，渠道拓展动作不断；而国美在推进线上布局的同时，也深耕线下，站稳脚跟；当当网在此次大促活动中加入了手机端；天猫更是携手3C品牌商共推年中庆。“可见随着主流电商深入O2O，完善移动端，渠道争战也是今年电商大促的一大亮点。”
虽然电商企业的“年中大促”正打得火热，但是否真能得到实惠才是消费者最关心的。因此，也有分析师指出，为了保护自身的市场份额，电商企业“以价换量”的营销策略无可厚非。但长远考虑，不能让消费者总认为价格战都是噱头，理性降价才更有利于提升用户的忠诚度和体验感，形成电商间的良性竞争和循环。
