中国B2B的市场做得很大，C2C也做得很成功。但B2B还只停留在信息端上。以石化行业为例，很多产品在网上都可以查到价格信息，但是如果你真正要买货或卖货，却很难用这个价格买进或卖出。这是因为现在中国的市场还没有把信息跟价格进行一个很好的衔接。平安交易所要做的事情就是把电子商务和实体交割衔接好，把线下真正的实体交割需求跟线上的电子商务平台结合，打造国内先进的电子盘现货交易平台。
通过对整个石油化工产品市场的研究，我们感觉现阶段石化产品的交易模式还有一些问题，需要不断创新，实现电子盘现货交易平台的功能。
首先，石化产品市场本身很分散，也不够透明，要把产品面向全国出售并不容易，因为中间有很多的贸易商，下游企业也有很多，很难找到一个合理的价格。而且从上游进货到下游出售，中间经过几级经销商，价格能够相差20%，甚至30%。如果我们可以提供一个平台进行实体交割，而且是一个电子商务的平台，不管是卖家还是买家，把他们的价格放上来，就可以让整个交易的成本降低。
其次，是信用的问题。卖家的货卖出去，钱会不会拿到？大家都会担心。一个卖家，通常会跟近20家熟悉的企业去做生意，但是不敢去面对更多的陌生企业，因为担心信用问题。而对于平安交易所来讲，这是一个难得的机会。电子商务平台推出后，可以改变市场基本交割的方式，从一对一变成多对多的实体交割平台。
因此，我们不仅要提供一个实体的交割平台，还要提供一个结算和融资的平台，因为平安本身就拥有金融业背景。不管是石油化工还是其他行业的企业，都有很多中小企业手上有商品，可是没办法拿到银行去融资。而我们的交易模式就是让卖方和买方将所有的货物放进指定的仓库，并且为他们找到机构提供融资。把发现价格的平台和融资平台融合在一起，就可以解决很多中小企业的需求。
与其他电子商务和期货交易平台相比，平安的优势还体现在交割的方式和流动性上。因为平安有很多的客户——6000万个人客户，200万企业客户。如果我们把外面的需求和平安既有的资源结合在一起，那么我们的实体交割平台会有很好的流动性和发现价格的功能。平安会选一些行业，比如石油化工，来吸引这些企业参与其中。我们的交易规则和交易平台，能够帮助交易平台中的企业实现支付和融资，并且实现很好的流动性。而且我们的平台已经开始连接各个大的银行，这样就可以跨行结算；并且我们也会在第三方支付方面有一些发展。
