近期，酒类电商领域好事成双。8月初，中国白酒行业老大中国贵州茅台酒厂有限责任公司重启网络商城。8月底，中国最大酒类电子商务公司——北京酒仙电子商务有限公司成功完成C轮融资，总额达2亿元。此前，红酒领域的品尚红酒、酒美网、购酒网等电商企业也分别获得资本诸侯的青睐，纷纷成功引入风投资金。
资本诸侯前来助阵
酒仙网董事长郝鸿峰透露，此轮所融资金将用于各地分仓建设，提升物流质量、自建配送团队等方面，以进一步巩固行业领头羊地位。借助于现代电子商务平台，酒仙网近年来在中高档白酒、进口葡萄酒、洋酒以及黄酒、保健酒等领域打下大片江山。
据透露，酒仙网此次融资由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，华兴资本为独家财务顾问。
沃衍资本是一家专注于项目投资及项目管理的专业私募股权基金管理机构，致力于投资具备务实、敬业精神及优秀品质的决策者领导的基于传统行业不断创新的优质企业。华兴资本于2004年在北京成立，是中国领先的专注于为高速成长的中国创业型企业家提供顶级财务顾问服务的投资银行。目前该公司关注的行业包括高科技、媒体、电信、教育、医疗、金融服务和日用消费品等行业。
郝鸿峰表示，沃衍资本雄厚的资金实力、管理智慧和品牌资源将为酒仙网带来巨大价值。“我们将把此轮融资全部投入到全国重点城市地区分仓和物流体系建设、优化网站购物体验和IT平台、优化产品结构和品类、吸纳业界精英团队加盟，以及自身的品牌建设等方面。”郝鸿峰说。
在酒类电商细分领域内，酒仙网的销售额与单日销售额均处在行业龙头，经历短短2年多的发展，去年销售额达到了近5亿元，拥有300余万用户，并且保持着每年400%的增长速度。今年上半年，酒仙网的销售额较去年同期业绩增长达10倍以上。郝鸿峰预计今年将实现20亿元销售目标。
华兴资本CEO包凡称，因为看到了合作方在产品供应链、人才储备、管理等诸多方面的明显优势，其对此次的融资合作很有信心。
据悉，多家风投对红酒电子商务展开了激烈争夺，品尚红酒、购酒网、也买酒、酒美网等专注于红酒领域的电商企业，在最近一年里陆续迎来风投资本的注入。
传统酒企纷纷“触电”
与风投争抢酒类电商资源互为呼应的是，传统酒企纷纷“触电”，启动电子商务。其中，以茅台集团最为典型。
上个月，茅台集团重启网上商城项目。据其网上商城工作人员介绍，他们将采取限购的方式，具体限购数量目前还没有确定。也就是说，茅台网上商城主要是针对散货客户，不会冲击以做团购为主的经销商。
事实上，茅台从2010年初就已经涉水网上电子商务，但由于配送支持跟不上等问题，运营情况一直不佳。今年，茅台自营店计划全国迅速铺开，继4月26日第一家茅台自营店落户贵阳起，位于重庆、成都、郑州、北京等中心城市的自营店一个月内迅速“开花”。目前广州茅台自营店也正在紧锣密鼓地选址中。茅台计划年底前在全国开设60家自营店。
广东省酒类行业协会秘书长彭洪认为，茅台此举不排除是在为发展电子商务、丰富网点力度做准备，“加强网络终端建设能使茅台实体店与网店‘并驾齐驱’，直接掌握客户资源，促进公司营收最大化”。
除了茅台之外，五粮液、古井贡、洋河等传统酒类企业也都分别专门开展了网络直销业务。
目前，白酒的消费群体还处于30岁至50岁人群，但新兴的“80后”、“90后”人群已逐渐进入白酒消费群体，这部分消费群体恰好是热衷电子商务进行网购的主力军。四川省社会科学院农村发展研究所副研究员胡俊波认为，“80后”、“90后”的消费心理、消费习惯将对酒类企业的营销策略产生巨大冲击，也将促使酒类企业由传统的广告、人员推销的“强势营销”方式转向网络互动性的网络“软营销”方式。
知名白酒营销专家铁犁分析道，传统酒企纷纷“触电”，是因为越来越多的酒企认识到，电商是其未实现崛起而不可错过的全新市场机遇，是行业发展大势。
新兴模式任重道远
有酒类电子商务人士表示，10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额。
如此预言，难辨真伪，只能留给时间来揭开谜底。不过，酒类电商拥有广阔前景却是行业共识。或者说，酒类电商面临的挑战，不在于是否有机会，而在于是否能做好。
对于新兴的酒类电子商务企业来说，面临的最重要问题就是货源。如何处理与传统渠道、酒企之间的关系，是很多新兴酒类销售渠道共同的问题。在这方面，酒仙网的经验具有借鉴意义。
据了解，酒仙网设计了“酒类网络战略合作商”这一全新合作模式，相继与国内近百家知名酒厂签订战略协议，以最高级别经销商的价格直接从酒厂进货，削减产品流通层级，压缩成本。“时至今日，我们已与全国近百家酒企实现了战略合作，基本涵盖了国内白酒行业排名前30名的品牌。在葡萄酒领域，我们也已经与白马庄等国外列级酒庄及诸多日常餐饮型葡萄酒企业实现了直接供货合作，张裕、长城等国内葡萄酒企业也纷纷签约合作。”郝鸿峰透露。
而对传统酒企来说，“触电”的最大挑战则是对于电子商务运营的专业性。人才匮乏、物流难题，是新兴酒类销售渠道和传统酒企在发展电商时都要面临的挑战。
电子商务作为近几年崛起的一种新型渠道，人才储备相对不足，而酒类产品销售又属于一个较为特殊的行业，需要对酒文化和历史有较深的理解。简言之，懂酒的看不起电子商务，懂电子商务的又不懂酒，这是造成酒类电子商务发展缓慢的重要原因。
另外，除了人才的稀缺，还面临物流成本的重压。因为酒产品作为一种特殊商品，对物流配送要求极高，目前，全国能够进行酒水产品配送的企业不足20家。物流成本的居高不下，给酒类电子商务企业的发展带来了极大制约。
酒类市场营销资深人士介绍，目前酒水的年产值至少5000亿元，而电商渠道的线上交易额仅为几十亿元，仅占市场份额的零头。如何不断扩张并巩固自己的市场份额，是各家酒类电商面临的严峻考验。
