作为跨境电商首批试点城市,同时拥有政策和市场优势的西部重镇重庆,正成为中国跨境电商的必争之地。其中,有一家开业不足半年的跨境商品卖场,凭借独特的商业模式和开业以来的火爆人气,迅速跃升至公众视野,它便是位于宜家家居旁边的洋展购跨境商品直购体验中心。昨日,记者独家采访洋展购创始人薛国能,首次解读洋展购的创新密码。
瞄准风口
操盘国内首家跨境商品卖场
初次见到薛国能,是在洋展购德国馆内设的咖啡厅里。在洋展购,所有商户的内场,几乎都有一个类似的体验区,你不必匆忙的挑选物品,而可以静静坐下,对每一件进口商品仔细把玩。这是一种非常新锐的跨境商品卖场风格,而薛国能已对这种模式驾轻就熟,因为,正是他的团队,操盘策划了国内首个跨境商品卖场。
薛国能与跨境电商的结缘始于2014年。当时,还在广东做服装和房地产生意的他无意中看到一条新闻,报道称中国每年的出境游人数已接近1亿人次,其中,跨境消费品的消费额已达9000亿元。
“现在，跨境商品贸易已经风头将起，国家已有意向打开国门让跨境商品进入中国市场。”薛国能有些激动。他随后又想到，中国如此大的市场，传统电商已经饱和，但针对跨境商品的电商没准是一个机会。
说干就干，薛国能招来一批做平台系统开发的专业团队,马不停蹄开发了一套跨境电商平台系统,并研发了独家的收银终端机,让消费者像超市买单一样,扫描商品条码能立刻产生与海关端口关联的数据，同时自动完成物流清关发包流程。
同时，他也通过海外的生意伙伴，寻找全球优质商品资源。此外,薛国能还组建了一支15人的海外买手团队,在欧洲、亚洲、美洲等地搜寻有更多的进口商品,与各国贸易商展开洽谈,引入到国内来。
功夫不负有心人，经过几个月的攻关，2015年,由薛国能团队操盘打造的中国首个跨境商品O2O卖场在广州开业,并迅速引起了媒体的关注。
落户重庆
8天签约创“洋展购速度”
2015年8月,重庆两江新区招商负责人找到薛国能的团队,希望他们可以来重庆,打造一个跨境商品O2O卖场。
“重庆作为国内经济增速最快的地区之一,是西南地区的经济轴心,巨大市场潜力给了跨境商品一个非常大的发展空间,再加上重庆作为国内首批跨境电商试点城市,拥有无可匹敌的政策优势。又依托渝新欧铁路运输优势的同时,市场非常广阔。”薛国能动心了。带领整个团队来渝,准备开创一个新的梦想。
“洋展购入驻重庆,从招商到开业,时间极其短,开创了整个重庆跨境电商项目落地的最快速度。”一位业内人士表示。据了解,从进入重庆考察到最终确定入驻并签约,薛国能的团队仅用了8天,而也就在仅仅2个月后,一家名为洋展购跨境商品直购体验中心的卖场，经过整个团队拼尽全力的努力开始试营业。
洋展购重庆卖场位于轨道3号线金渝轻轨站旁,近邻宜家和奥特莱斯,区位优势十分明显。经过一段时间的运营,洋展购目前已入驻7个国家、地区馆和40余家商户,在售进口商品达6万余种,商品涵盖原装进口的生鲜、食品、保健品、母婴用品、化妆品、日化用品、皮具、箱包、服饰、酒类、数码电器等。
自营业以来,洋展购以丰富优质的商品和高性价比受到广大消费者的青睐。2016年3月份实现线上线下总营业额5300万元,其中,线上实现1800万元,线下实现3500万元,预计全年销售额有望突破6亿元。
坚持海外直采
塑造洋展购核心竞争力
当下,跨境电商行业面临着很多挑战,诸如海淘流程的不透明、假洋货和进口商品价格居高不下等。从创立之初,洋展购就瞄准了这些行业痛点,以海外直采为核心,以跨境商品O2O体验、保税商品展示交易、完税商品跨境直购为三大模式,打造国内最好的跨境电商平台。
首先,洋展购所有商品均坚持海外直接采购,每一件商品都能提供正规的报关清单和支付清单,并提供出入境检验检疫手续,让海淘不再有灰色空间。并且,洋展购的商品都与国检联网,微信扫描二维码即可实现流程追溯,针对所有商品承诺假一赔十。
其次,针对目前国内较单一的商品品类,海外直采可以极大的丰富商品的种类,促使一些从未进入中国市场的品牌来到中国消费者面前。如今,在洋展购拥有6万余种进口商品,其中30%都是首次登陆中国市场的海外品牌。
再次,坚持海外直接采购，可以使商品绕过传统的层层代理,从品牌源头批量进货,直接卖给终端消费者,扁平化的采购体系,彻底打破进口商品暴利,价格可较国内卖场便宜3-5折,确保顾客能够买到优质、低价的跨境精品。
颠覆传统模式
将体验经济玩到极致
跟很多单纯专注线上运营的跨境卖场不同,洋展购充分利用了自己拥有线下体验中心的优势,打起体验牌。在洋展购线下卖场,每一家入驻商户都有一个体验区,最新的数码产品,最炫的国外潮牌;最可口的生猛海鲜,在这里,统统可以试玩、试穿、试吃,近距离感受进口精品的魅力。
“下个月,欧洲大牌们最新款的服装,都可以第一时间在洋展购体验了。”薛国能表示,在洋展购从瑞典引进的国内首家欧美潮牌集合店JC(ACE),将于下月引入视频购物系统,市民来到位于洋展购的体验店,在入口处中间水吧一边喝着咖啡,就能远距离控制摄像头,在远在瑞典的旗舰店“逛街”,看中哪一款喜欢的服装可以立即实现下单购买,并直接邮寄到家。感受和传统不同的一种购物模式,真正实现全球商品一体化的趋势。
针对一些爆款产品,洋展购还引入了拼箱团购的创新模式,消费者可以在洋展购发起采购需求,并征集用户团购,当报名数量达到一定程度后,便可经由洋展购在当地的贸易商,从品牌源头处,以低于市场价的超低价拿货后,拼入一个集装箱内发送回国。相比海外直邮和普通海淘,这种方式同时节约了运费和采购价格,让消费者在洋展购能花最少的钱买到最优质的产品。
通过这些创新,洋展购的线下卖场便不仅是线上商城的复制,而是一个可以近距离体验、试用、感受跨境商品的场所。真正实现线上购买,线下服务、体验。
引入潮商集团战略投资
借力渝新欧打造欧洲进口商品城
让薛国能欣喜的是，如今，洋展购的巨大魅力已经吸引了资本方的青睐。目前，由在渝潮商组团打造的重庆潮商集团已经正式确定投资洋展购，1月16日薛国能被重庆潮汕商会、重庆潮人海外联谊会分别选为副会长，整合商会资源，依托全球潮汕商人的力量，引入更多世界好商品。
“马上，我们将召开一个全球商贸交流高峰论坛，来自全世界的160多个潮商群体将集体打入重庆市场，让洋展购的商品种类再翻一番。”
此外，洋展购还将在两江新区大力扶持下，依托渝新欧国际专列，将欧洲的进口商品引入重庆，打造重庆最大、最齐全的欧洲进口商品城。目前，洋展购正与意大利、丹麦、荷兰等领事馆对接具体细节。
薛国能表示，未来发展上,洋展购将以重庆为中心,拓展成都、郑州等中西部市场,布局B2C跨境商品直购体验卖场;同时,还将针对国内三、四线市场拓展B2B业务,发展进口商品直销加盟商,让更多人用上优质、平价的进口商品。
